-
۱۹ اسفند ۹۶ ، ۱۷:۳۷ چگونه یک استارتاپ موفق شویم؟ ۲ نظرآیا میدانید 90% استارتاپ ها در سال اول استارتاپی خود شکست میخورند؟استارتاپر شویم دلایل شکست استارتاپ ها چگونه در یک استاتاپ شکست نخوریم؟
13دلیل اصلی شکست یک استارتاپ:
1.بازار خواهان ایده استارتاپی نمیباشد
اغلب کارآفرینان نوپا محصولی را به بازار عرضه میکنند که بازار تمایلی به دریافت آن ندارد و این مشکل به این دلیل به وجود می آید که استارتاپر بدون شناخت بازار و تحقیق حول نیازهای بازار محصولی را عرضه میکند و بازار به دلیل نداشتن کشش کارآفرین را مجبور به تغییر میکند که یا در محصول خود تغییر ایجاد کند و آن را باب میل مصرف کننده کند و یا از بازار خارج شود.
2.کسب و کار نوپا فاقد توانایی جذب سرمایه هست
کارآفرینانی که شروع به ایجاد یک کسب و کار نوپا میکنند اغلب سرمایه چندانی برای سرمایه گذاری ندارند و تنها با سرمایه ای که سالها پس انداز کرده اند کار را شروع میکنند و اگر در میانه های راه سرمایه گذاری پیدا نکنند که روی ایده آنها سرمایه گذاری کنند شکست میخورند و مجبورند کناره گیری کنند و یکی از دلایلی که نمیتوانند سرمایه جذب کنند میترسند که ایده خود را در اختیار دیگران قرار دهند زیرا میترسند که ایده آنها دزدیده شود که به وضوح در جامعه مشهود هست.آقای پل گراهام ، یک از شرکای تجاری شرکت y combinator(شتاب دهنده استارتاپ) اذعان می کند که حدود 29% شکست استارتاپ ها به این دلیل شکست میخورند که سرمایه شان تمام میشود و توانایی جذب سرمایه جدید را ندارند.3.دارای نام نامناسب هست
یکی از ویژگی های یک نام مناسب برای یک کسب و کار این هست که آن نام در بسیاری از زبان ها مفهوم و معنای صحیح و قابل قبولی داشته باشد.ازجمله ویژگی هایی که در انتخاب نام مناسب باید مد نظر داشته باشیم کوتاه باشد و توانایی حفظ و انتقال را داشته باشد.چند روش نوشتن نداشته باشد و............4.بیش از حد ارزش کسب و کار خود را پایین می آورد
کسب وکارهایی که به تازگی شروع به کار میکنند و محصولی را تولید میکنند اغلب تحت تاثیر حباب بازار عمل میکنند و قیمت هایی را که برای محصول خود ارایه میدهند کارشناسی نشده اند و در موارد بسیاری چون تازه وارد بازار شده اند سعی در جذب مشتری پایدار و بزرگ دارند تا کسب و کار خود را تثبیت کنند و برای بستن قرار داد خود را به آب و آتش میزنند تا قرارداد بسته شود و بیش از حد ارزش کسب و کار و کالای خود را پایین می آورند و حتی موجب شک خریدار میشوند که نکند کلاه برداری در کار باشد؟5.استارتاپر فاقد ارتباطات موثر هست
یکی از دلایل پیشرفت، وجود رانت و ارتباطات موثر می باشد و اگر شخصی دارای ارتباطات موثر باشد میتواند به سادگی با تدوین استراتژی صحیح هم فروش خود را افزایش دهد و هم اینکه دیرتر از محصول وی کپی شود و بازار اشباع شود.6.مدیر استارتاپ مهارت ها و تخصص های ترکیبی را ندارد
تعدادی از مهارت ها میباشند که به تنهایی کاربرد ندارد و باید بصورت تلفیقی استفاده کرد و از جمله این موارد تلفیق فن بیان و زبان بدن و... می باشد که اغلب استارتاپ ها از این توئانایی برخوردار نیستند.7.استارتاپر فاقد مهارت های پیشرفته بازاریابی شبکه های اجتماعی هست
شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و توییتر و فیس بوک و.. .. دارای پتانسیل های بازاریابی بالایی می باشد که اغلب افراد از آن اطلاع ندارند.طی صحبت هایی که خود بنده در نمایشگاه توسعه کسب و کار 96 داشتم فقط برای آموزش ترفند های اینستاگرام مبلغ 400.000تومان را به من میدادند!!!!!!
8.موسس شرکت های نوپا فاقد مهارت های مذاکره هستمهارت مذاکره تلفیقی از دانش روانشناسی،زبان بدن،جامعه شناسی و NLP می باشد و اغلب مردم از آن آگاهی ندارند و به همین دلیل هم هست که تعداد محدودی از فروشندگان موفق می شوند در مذاکره هم فرد تلاش میکند که محصول خود را بفروشد و اگر کسی مسلط به علم مذاکره نباشد بسیاری از فرصت های کاری را از دست می دهد.9.کسب و کار نوپا راهنمای دلسوز و متخصصی ندارد.
10.تیم تشکیل شده مناسب و قوی نیست
بنابه توضیحات سایت www.cbinsights.comحدود 23% شکست استارتاپر ها مربوط به این مقوله می باشد که افراد تیم نامناسب را تشکیل میدهند و بعد از صرف هزینه های هنگفتی مجبور می شوند از بازار کناره گیری کنند.
11.استارتاپر فاقد مهارت های کف بازاری هست
12.رقبا را به شکل دشمن میبیند
در فرهنگ ایرانی صرفا هر کس که ماهی میگیرد همیشه یک محل را دارد که هیچکس از آن خبر ندارد و آنجا می رود و ماهی میگیرد ولی در فرهنگ ژاپنی یک رسم جالب وجود دارد که آنها جمعا یک محل را انتخاب میکنند و جمعا به آنجا میروند و ماهی میگیرند و هر روز به محل جدیدی می روند و به این شکل هرکس ده محل را میشناسد که ماهی بیشتری دارد.برا درک بیشتر مطلب به تصویر زیر توجه بفرمایید:
این تصویر متعلق به ماهیگیران ایرانی هست که ماهی میگیرند که البته در مقیاس کوچک ترسیم شده هست. هر شخص فقط یک محل را میشناسد و طبق بر آوردهای منابع قابل قبول و برتر حدود 19% کسب و کارهای نوپا به دلیل وجود رقبای برتر و نداشتن منابع کافی مجبور به خروج از بازار میشوند ولی در مقابل به تصویر زیر توجه بفرمایید:
در این تصویر همانطور که مشاهده می شود همه در یک محل کار میکنند و این کار موجب میشود تا سود بیشتری ببرید.13.مشکلات بازاریابی
یکی از هزینه هایی که هر کسب و کاری باید کند هزینه به دست آوردن مشتری می باشد که در تحلیل های اقتصادی با نماد CAC شناخته میشود و حیطه وسیعی از اطلاعات را شامل میشود که تا هزینه به دست آوردن یک مشتری کاهش داد و یکی دیگز از نمادهای اقتصادی LTV می باشد که به معنای ارزشی می باشد که یک مشتری ایجاد می کند و تمام تلاش یک تیم بازاریابی استارتاپری باید در راستای ایجاد فرمول زیر باشد.LTV>CACبه نظر شما اگر تیمی پشت یک استارتاپر باشد که تمام آموزش ها را به کارآفرین بدهد و در طی مسیر هم راهنمایی های مورد نیاز را به وی بدهد .چقدر ارزش دارد؟؟؟؟؟اگر این تیم را بخواهیم تشکیل دهیم چه میزان هزینه دارد؟لطفا نظرات خود در پایین این مطلب برای ما پست کنید.۸۴۲
۱۷ فروردين ۹۷ ، ۲۱:۰۹
محمد
دوست عزیزممنون بابت زحمات شما.من خودم رفتم سایت اینسایت و دیدم هر اسم یه صفحه داره و خوبه که چند صفحه را جمع کردید یکجا
Shaaho
سلام میثم جان.
دستِ شما درد نکنه، مفید بود. ♥
دستِ شما درد نکنه، مفید بود. ♥
کاربران بیان میتوانند بدون نیاز به تأیید، نظرات خود را ارسال کنند.
اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید لطفا ابتدا وارد شوید، در غیر این صورت می توانید ثبت نام کنید.
اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید لطفا ابتدا وارد شوید، در غیر این صورت می توانید ثبت نام کنید.
درباره من
گروه ژیوار، با تخصص و مهارت در حوزه بازاریابی، فروش و برگزاری همایش ها و دوره های تخصصی مدیریت (مارکتینگ، برندینگ، تبلیغات و ...) پلی ارتباطی بین دارندگان کسب و کار و مشتریان میباشد.
طبقه بندی موضوعی
آخرين عناوين
آرشيو
- فروردين ۱۳۹۷ (۱)
- اسفند ۱۳۹۶ (۳)