-
۰۵ فروردين ۹۷ ، ۰۰:۱۱ چگونه یک استارتاپ موفق شویم؟ ۲ نظر
با توجه به مطالب اخیر بنده قصد دارم امروز 12 استارتاپ موفق ایرانی در دهه 90 را معرفی نمایم که موفقیت قابل توجهی در کشور کسب کرده اند و اکنون بیشتر مردم با اسم آنها آشنا هستند و به نحوی برند سازی اسم را هم در بین عموم انجام داده اند.
1.دیجی کالا(دیجیکالا)
دیجی کالا بزرگترین شرکت خرده فروشی به صورت اینترنتی در ایران می باشد که در تاریخ یکم جولای(ژوئیه) سال ۲۰۰۶ توسط دو برادر به نام های حمید و سعید محمدی راه اندازی شد.این دو برادر قبلا یک دوربین دیجیتالی خریداری کرده بودند که در آن زمان مبلغ یک میلیون را برای این خرید هزینه شده بود در حالیکه بعد از مدتی متوجه تقلبی بودن محصول میشوند و جرقه ایحاد دیجی کالا در ذهن آنها زده می شود.بعد از اینکه آنها 10000دلار (معادل ده میلیون تومان ) را برای راه اندازی یک شرکت هزینه کردند در سال 2014 این کسب و کار 150میلیون دلار ارزش گذاری و در سال 2015 نزدیک پانصد میلیون دلار ارزش گذاری شد. سرمایه گذار اصلی این استارتاپ یک شرکت سرمایه گذار خصوصی ایرانی به نام سرآوا پارس می باشد.امروزه دیجی کالا، سومین سایت پر بازدید ایران و بزرگترین سایت فروش محصولات دیجیتالی و الکترونیکی در ایران می باشد که در تصویر زیر آدرس سایت الکسا و رنکینگ این سایت به وضوح قابل مشاهده می باشد.
این وب سایت در ابتدا تنها به نقد و بررسی کالاهای دیجیتال نظیر موبایل و لپتاب و… می پرداخت ولی با گذشت زمان به فکر فروش این محصولات در وب سایت خود افتادو حتی امروز شاهد این هستیم که تقریبا هر کالایی یک مشابه در سایت دیجیکالا دارد. این فروشگاه کالاهای فروخته شده را با ضمانت یک هفته ای تعویض و پس گرفتن کالای فروخته شده ارایه می دهد که خود دلیلی بر مشتری مداری این کسب و کار دارد و این آرامش خاطر را به مشتری میدهد که در وهله اول جنسی که به دست او میرسد اصلی است و دوم اینکه در صورتی که از کیفیت و کارایی کالا رضایت نداشته باشد میتواند با انجام مقدمات کار ، کالای خریداری شده ی خود را برای شرکت باز پس بفرستد و به جای آن کالای مشابه ای دریافت نماید و یا اینکه هزینه پرداختی خود را باز پس گیرد.
تاکید اصلی این استارتاپ در ابتدای راه بازاریابی محتوا بود و تلاش میکرد که محصولاتی را ارایه دهد که دارای محتوای تک و زیاد باشد.
در تصویر زیر یکی از صفحات دیجیکالا را به آدرس
می توانید مشاهده نمایید.
البته همانگونه که مشاهده می فرمایید در کناره سمت راست باید اسکرول کرد تا صفحه اول تمام شود و اینکه در گوشه پایین سمت چپ هم مشاهده میشود که هنوز به شکل کامل این صفحه لود نشده هست.
2.کافه بازارکافه بازار در سال 1389 توسط محمد رضا قایقچی،حسام میر آرمندهی (یکی از مدیران سابق ویکی پدیای فارسی)و تعدادی از دانشجویان دانشگاه شریف طراحی شد.امروزه کافه بازار بزرگترین بازار انواع نرم افزارهای گوشی های هوشمند در ایران می باشد که توانسته هزاران برنامه نویس و تبلیغ کننده اینترنتی را گرد هم جمع کند.بعد از تحریم ایران توسط گوگل پلی ،شرکت آوای همراه هوشمند این خلاء را در بین کاربران ایرانی به خوبی حس کرد و کافه بازار را که بومی سازی شده گوگل پلی بود را روانه بازار کرد و با وجود اینکه کمتر از یک دهه سن دارد ولی به خوبی توانسته این خلاء را پر کرده و محل مورد اطمینان بسیاری از مردم برای دانلود بازی ها و نرم افزارهای سیستم عامل اندروید باشد.دفتر آوای همراه هوشمند تولید کننده کافه بازار هم اکنون در سعادت آباد تهران می باشد.در تصویر زیر صفحه اول کافه بازار را میتوانید مشاهده نمایید که از قضا به روز رسانی جدیدش هم آمده هست.
3. اسنپاسنپ یکی از استارتاپ های موفق و مشابه خارجی ایده خلاقانه Uber (بزرگترین شرکت تاکسی رانی دنیا) است. اسنپ با داشتن یک نرم افزار موبایل، افرادی که تمایل دارند تا به عنوان تاکسی فعالیت کنند را جذب کرده و با آنها همکاری میکند. از طرف دیگر با ارائه خدماتی با کیفیت بالا و پشتیبانی قوی به همراه هزینه پایین، مشتریان زیادی را به خود جذب می نماید.شرکت اسنپ در سال ۱۳۹۳ توسط شهرام شاهکار، یک دانشجوی مهندسی برق دانشگاه فردوسی مشهد به عنوان اولین استارت آپ ایرانی در زمینه ی حمل و نقل عمومی تاسیس شد.اپلیکیشنی که این دانشجو آن را معرفی کرد، تنها سه سال بعد، چندین میلیون یورو سرمایه از سوی یک شرکت بین المللی جذب کرد! اسنپ، اولین و بزرگترین شرکت نرم افزاری درخواست خودرو در ایران، در سال ۱۳۹۵ معادل ۲۰ میلیون یورو سرمایه از MTN دریافت کرد. بسیار جالب است بدانید که اسنپ از سال ۱۳۹۳ تاکنون با رشد تقریبی ماهیانه ۱۰۰ درصدی توانسته به یکی از بازیگران اصلی تجارت الکترونیک در ایران تبدیل شود. این اپلیکیشن ده ها هزار کاربر به‌عنوان راننده و صدها هزار کاربر به‌عنوان مسافر دارد.
4.علی باباعلی بابا باسابقه‌ترین، بزرگترین،کاملترین و معتبرترین سامانه‌ی خرید اینترنتی بلیط های سیستمی و چارتر هواپیما و قطار است. علی بابا نه تنها تمامی پروازهای ثبت شده در سیستم پروازهای بین‌المللی را که از مبدا یا مقصد تهران انجام میشود برای شما جستجو میکند، بلکه این جستجو را برای تمامی مقاصد پروازی و ایرلاین‌های خارجی که امکان خرید آنلاین بلیط آنها موجود است انجام میدهد.برای خرید بلیط چارتر، علی بابا مطمئن‌ترین گزینه است، یکی از مواردی که بسیار مهم هست برای مسافران این هست که اگر در هر ساعت از شبانه روز نتوانست به سفر خویش برسد بتواند بلیت خود را استرداد نماید و علی بابا این کار را به خوبی و درستی انجام میدهد و کمترین هزینه را از مبلغ بلیت خریداری شده کسر می نماید. داشتن یک سفر مطمئن و آسان ، از جمله مواردی میباشد که کیفیت زندگی ما را بالا می‌برد و علی‌بابا، همه‌جوره تلاش میکند که هم‌وطن‌هایش بهتر زندگی نمایند و از لحظه لحظه‌ی آن، لذت ببرند.. استارتاپ علی‌بابا، نتیجه همکاری دو طرفه‌ی آژانس سفرهای علی‌بابا و شرکت فرانگر می باشد. ما امیدواریم که نوآوری و خلاقیت ما در این مسیر طولانی، با استقبال شما همراه بشود.آژانس سفرهای علی بابا در تاریخ 25/10/1390 با شماره ثبت 420571 به ثبت رسیده و متولد شد و دارای مجوز از سازمان هواپیمایی کشوری است.
رقیب این سرویس ، سرویسِ اسنپ تریپ است.5.دیواراستارتاپ دیوار یکی از محبوبترین و معروفترین استارتاپ های ایرانی به حساب می‌آید.این اپلیکیشن زمانی به کار شما می آید که بخواهید یک وسیله دست دوم را خرید کنید یا بفروشید بدون اینکه پولی به دلال ها بدهید و ارزانتر از قیمت واقعی اش به فروش برسانید که البته چون دیوار چون در بین مشتری و فروشنده واسط نیست خود افراد باید نکات امنیتی را رعایت کنند. این اپلیکیشن از سال 92 با هدف خرید و فروش آنلاین شروع به کار نمود و امتیاز این استارتاپ توسط شرکت "آگه پردازان هوشمند" در تمامی مراجع قانونی و خود سایت دیوار ثبت شده هست.نمونه دیگری که همچون سایت دیوار در ایران فعالیت میکند سایت شیپور می باشد که البته پیشرفتی همانند دیوار نداشته هست.آدرس وبسایت این استارتاپ www.divar.ir میباشد.
6. بامیلوبامیلو یکی دیگر از بازارهای تجارت الکترونیک در ایران است که فعالیتی مشابه سایت دیجیکالا دارد و بیشتر در رده فروش پوشاک پیشتاز بازار می باشد و با وجود تنوع بالای محصولات ولی در فروش محصولات دیجیتال به پای دیجی کالا نمیرسد و در دسامبر ۲۰۱۳ تأسیس شد ولی در ماه ژوئیه سال ۲۰۱۴ توسط رامتین منزهیان آلمانی-ایرانی با درجه کسب و کار و اقتصاد و تجربه کاری قبلی در شرکت‌های مشاوره و سرمایه‌گذاری بانکی، راه اندازی شد. فروشگاه اینترنتی بامیلو bamilo بعد از دیجی کالا دومین فروشگاه اینترنتی پربازدید در ایران است. استارتاپ بامیلو در تابستان سال ۹۳ راه اندازی شد و موزاندو نیز پس از ناکامی در نیل به اهدافش، با بامیلو ادغام‌شده است. بامیلو بازار هدفی شبیه به دیجیکالا دارد و حتی تنوع بالاتر رده محصولات آن دیجیکالا را به تحرک واداشت.
نحوه کار بامیلو بدین صورت می باشد که پس از ثبت سفارش شما این سفارش را به تامین کنندکان کالا می رساند و آنها نیز کالا را در اختیار فروشگاه اینترنتی بامیلو قرار میدهند و پس از کنترل کیفیت و اطمینان از سلامت کالا آن را به بخش ارسال تحویل و به دست مشتری می رسانند. بامیلو ارسال کالا را به تهران رایگان وبه بقیه ی نقاط کشور باهزینه ی پایینی ارسال میکند.فروشگاه اینترنتی بامیلو مانند دیجیکالا اصالت و سلامت کامل کالا را تضمین میکند و ضمانت بازگشت کالا را نیز به همراه دارد ( بازگشت کالا در صورتی که شرایط ذکر شده در قانون بازگشت را داشته باشد.) که این خصوصیات فروشگاه بامیلو را به فروشگاه اینترنتی قابل اطمینانی تبدیل کرده است.7.نت برگنت برگ اولین سایت تخفیف گروهی در ایران میباشد که بصورت روزانه پیشنهاداتی متنوع را از 40تا99% تخفیف ارایه میدهد و این تخفیفات شامل دسته بندی های متنوع می باشد و تخفیفات در این سایت به دو صورت نت برگ آنی و نت برگ غیر آنی ارایه میشود .از جمله ویژگی های مطرح که نت برگ را به عنوان برگ برنده کاربر میکند عهبارتند از :
1.تخفیفات هیجان انگیز
2.خرید ارزان و بی واسطه
3.تضمین کیفیت خدمات
و4.پشتیبانی کامل در تمامی مراحل
البته شایعاتی وجود دارد که که افرادی نت برگ را کپی برداری از سایت تخفیفان می نامند ولی خود مالک نت برگ بر این عقیده است که به صورت جداگانه در حال تهیه ی چنین ایده ای بوده است و تنها دلیلی که نت برگ را کپی برداری از سایت تخفیفان مینامند تاخیر یکماهه در اجرای پروژه به دلیل به وجود آمدن برخی نقص ها در برنامه نویسی سایت بوده است
هم اکنون نت برگ در اکثر شهرهای بزرگ ایران من جمله تهران،کرج،اصفهان،شیراز،مشهد،ارومیه و...مشغول به فعالیت و ارایه خدمت می باشد.
8.زرین پال
زمانی که پرداخت آنلاین در ایران پدیده‌ای نوپا محسوب میشد زرین پال به عنوان اولین پرداخت یار که سرویس پرداخت الکترونیک خود را هم برای کسب و کارهای آنلاین و هم آفلاین ارایه میداد فعالیت خود را از فروردین ماه سال 1389 شروع کرد .درگاه پرداخت اینترنتی زرین پال با توجه به اتصال به تمام pspها،کسب و کار آنلاین را به دنیایی از فناوری های مالی وارد میکند و هر روزه میلیاردها تومان پول را بدون کوچک ترین اشتباهی در بستر وب ایران به گردش در می آورد. این استارتاپ هم اکنون در کنار بیش از چهل هزار کسب و کار کوچک و بزرگ و استارتاپ فعال در حوزه وب ایران فعالیت میکند.
ویژگی های برتر که زرین پال را همچنان در صدر نگه داشته هست به قرار زیر می باشد:
1.ضمانت پرداخت
خرید کالا و واریز پول به حساب فروشنده مکانیزمی در بدن ایجاد می کند که شبیه سوزن زدن به گوشت بدن و ایجاد درد می باشد.یکی از روش هایی که با آن می توان این درد را کاهش داد ضمانت بازگشت وجه می باشد که استارتاپ زرین پال این اطمینان را به خریدار می دهد که اگر مشکلی پیش آمد وجه را به حساب خریدار برگرداند.
2.پشتیبانی
درگاه اینترنتی زرین پال یک همراه طلایی بوده و دارای پشتیبانی 24 ساعته می باشد.
3.امنیت
در تجارت الکترونیک استقرار امنیت حکم ستون نگه‌دارنده‌ای را دارد که اگر نباشد همه چیز فرو خواهد ریخت. زرین‌پال تکیه‌گاه محکمی است.
9.مامان پز
استارتاپ مامان پز یک شبکه توزیع غذای خانگی می باشد که کار خود را از سال 1393 در مناطق شمالی تهران شروع کرد و شبکه ای از آشپزهای خانه ای را گرد هم فراهم آورد و این آرامش خیال را به خریداران می دهد که تمامی غذاهای ارایه شده توسط مامان پز فقط توسط خانم های خانه دار در سطح تهران طبخ و ارسال میگردد.
10.آپارات
سایت یوتیوب به زعم بسیاری از کسانی که در جستجوی یادگیری هستند یک دانشگاه محسوب میشود که دانش بسیار زیادی را به رایگان میتوان در اختیار داشت و فرا گرفت ولی به خاطر مسایلی دولت ایران صلاح نمیداند که مردم از این منبع بکر و رایگان استفاده کنند به همین جهت این سایت بزرگ را فیلتر کرده و آپارات نیز متوجه این خلع شده هست و به صورت تقریبی 17 سال هست که در ایران فعالیت میکند و بومی سازی شده یوتیوب می باشد ولی اوج درخشش آپارات در سال 1393 پس از تاسیس حساب کاربری رییس جمهور اتفاق افتاد و رسما وارد دنیای پخش ویدیوی آنلاین شد.
. سایتاز جمله سایت های زیر مجموعه ی شرکت صبا ایده است، این شرکت مالک سایت های بزرگی نظیر میهن بلاگ(mihanblog) و سایت تبلیغات کلیکی صبا ویژن و صباسل نیز می باشد.11.اسنپ فودیکی دیگر از موفق ترین استارتاپ های ایرانی اپلیکیشن سفارش آنلاین غذای اسنپ فود میباشد. ایده این استارت آپ سرویس تحویل غذا در کمترین زمان به تمام مناطق و نقاط تهران است.این اپلیکیشن بر حسب موقعیت جغرافیایی کاربر ، تمامی رستوران های طرف قرارداد با اسنپ فود را به شما کاربر عزیز نمایش میدهد. بدین ترتیب، شما میتوانید از رستوران مورد نظرتان، غذای مورد علاقه خودتان را سفارش داده و هزینه آن را به صورت آنلاین پرداخت کنید12.مورد دوازده را من به خوانندگان گرامی می سپارم تا معرفی نمایند.لطفا گزینه های مورد نظر خود را برایمان کامنت بگذاریدمطلب قبلی:9 استارتاپ شکست خورده در سال 2017۵۸۲ -
۲۴ اسفند ۹۶ ، ۱۵:۱۴ چگونه یک استارتاپ موفق شویم؟ ۲ نظر
در مطلب 13 دلیل عمده شکست استارتاپ ها در ایران یکی از دلایل شکست را عدم توانایی جذب سرمایه ذکر کردیم ولی در این مطلب قصد داریم 9 استارتاپ شکست خورده در سال 2017 را بررسی کنیم.شرکت هایی که بیشترین حجم سرمایه گذاری را در سال 2017 داشته اند و حتی محبوبیت قابل توجهی داشته اند ولی باز شکست را قبول کرده اند.
به نظر شما مهم ترین دلیل موفقیت یک استارتاپ کدام است؟؟؟؟؟؟؟؟؟(لطفا برایمان کامنت بگذارید)
شرکت استارتاپی BEEPI
استارتاپ BEEPI یک استارتاپ محبوب برای خرید خودروهای دست دوم و کار کرده بود که افراد بصورت آنلاین میتوانستند ماشینشان را بخرند یا بفروشند.
این استارتاپ بین 100تا 250 کارمند داشت و توسط 42 نفر سرمایه گذاری شد که سرمایه ای بالغ بر149.000.000دلار جذب کرد ولی در تاریخ 8 دسامبر 2016 به دلیل مدیریت ضعیف با شکست مواجه شد و بسته شد.
مردم BEEPI را با برند زیر می شناختند
شرکت استارتاپی Jawbone
استارتاپ jawbone یک شرکت تکنولوژی شنیداری می باشد که تکنولوژی هدفون وسایل شنیداری قابل حمل را عرضه می کرد
این استارتاپ در سال 1997 تاسیس شد و بیش از 250 نفر کارمند داشت و در 19 ژانویه 2017 ورشکست شد. آدرس سایت اینترنتی این استارتاپ https://jawbone.com/
می باشد و سرمایه گذاری بیشتر از 1 میلیارد دلار داشته ولی با این وجود با شکست مواجه شد.
مردم این استارتاپ بر اساس تکنولوژی را با برند زیر میشناختند:
Yik Yak
شبکه اجتماعی yik yak یک شبکه اجتماعی شبیه وی چت در ایران بود که ناحیه محور بود و کمک میکرد تا با نزدیک ترین افراد در اطراف شما ارتباط برقرار کنید و زمانی محبوبیت زیادی داشت تقریبا 73.5 میلیون دلار سرمایه جذب کرد. این استارتاپ در 10 اکتبر 2013 تاسیس و در می 2017 بسته شد و علت تعطیلی این استارتاپ این بود که مورد حملات سایبری قرار گرفت و برای کاربرانش محتوای نامناسب منتشر کرد که برای کاربران ناخوشایند بود.
مردم این نرم افزار را با آیکون زیر می شناختند:
استارتاپ Homehero
این استارت‌آپ فعالان امور خانه‌داری و بهداشت عمومی و مراقبت در خانه را به خانواده‌ها و افرادی که به آنها نیاز دارند را متصل میکرد تا سیستم سلامت در خانه را توسعه دهد. این استارتاپ در یک می 2013 تاسیس و در 24 فوریه 2017 تعطیل شد و بیش از 11 کارمند داشت گفته میشود که تصمیم مدیر عامل برای پرداخت حقوق پایین به کارمندان دلیل انحلال این مجموعه نوپا می باشد اگرچه سرمایه جذب شده این کسب و کار 23میلیون دلار می باشد.
برند تجاری این کسب و کار به شکل زیر می باشد:
استارتاپ Auctionata
این استارت‌آپ در واقع یک حراجی آنلاین متخصص در زمینه کالاهای لوکس، آنتیک و مجموعه‌های هنری بود و در واقع مخترع حراجی آنلاین در آلمان می باشد.این استارتاپ با وجود جذب سرمایه 95.5میلیون دلاری و 250کارمند به دلیل مدل مالی اشتباه نتوانست از این سرمایه استفاده کند و بیش از 5 سال دوام نیاورد و در 28 فوریه 2017 اعلام ورشکستگی نمود.
آدرس سایت اینترنتی این استارتاپ به قرار زیر می باشد ولی متاسفانه زبان سایت آلمانی میباشد و من نتوانستم ترجمه کنم.امیدوارم مرورگر شما عزیزان بتواند
برند تجاری این استارتاپ به قرار زیر می باشد:
Quixey
یک استارتاپ تکنولوژی موبایل می باشد که دسترسی بهتری را به نرم افزار ها میدهد. این شرکت بیشتر از 250 کارمند داشت و در 1 نوامبر 2009 تاسیس شد و در فوریه 2017 با وجود جذب سرمایه 163 میلیون دلاری در طی این سال ها، به دلیل بدهی مالی ورشکست شد.
مردم این استارتاپ را با نشانه زیر می شناختند:
Sprig
این استارت‌آپ یک اپلیکیشن آنلاین بود که در عرض 15 دقیقه وعده‌های غذایی سلامت را تهیه و ارائه میکرد و به همین دلیل طرفداران زیادی پیدا کرده بود. این استارتاپ در یکم آوریل 2013 تاسیس شد ولی با وجود جذب سرمایه 56 میلیون دلاری در طی این سالها در 26 می 2017 ورشکست شد.
سایت اینترنتی sprig روی آدرس زیر ریدایرکت هست و اگر عزیزان تمایل داشته باشند میتوانند مراجعه نمایند:
https://blog.sprig.com/blog/sprig-company-news
مردم اپلیکیشن این کسب و کار را با برند زیر می شناختند:
Hello
این استارتاپ یک کسب و کار بر اساس تکنولوژی در سانفرانسیسکو بود که سخت افزارها و نرم افزارهای الکترونیکی را برای مشتریان طراحی و تولید و بازاریابی میکرد. اولین محصول این شرکت sence نام داشت که خواب را ردیابی میکرد و کنار تخت خواب نصب و راه اندازی میشد تا خواب راحتی را برای مشتریان به ارمغان بیاورد.ورژن اولیه این تکنولوژی فروشی برابر با 204 میلیون دلار داشت و در 1 نوامبر 2016 ورژن بالاتر این محصول را به بازار ارایه کرد ولی به دلیل پیدا نکردن بازار مناسب برای محصولش به ناچار در ژوئن 2017 با بیش از ده کارمند ورشکست گردید.
برند تجاری کسب و کار HELLO
Juicero
Juicero اولین مخترع سیستم آبمیوه گیری خانگی با فشار سرد می باشد که در سال 2013 تاسیس شد و همواره تلاش میکرد که به مردم در مصرف محصولات تازه میوه کمک کند تا با فشار یک دکمه آب میوه سالم و طبیعی را تهیه و مصرف نمایند.
Juicer سه سال برای کسب این فناوری به سختی تلاش کرد که نشان دهنده روحیه قوی این استارتاپ بود.اما متاسفانه به دلیل قیمت بالای هزینه خرید این دستگاه ها نتوانست محصول خود را به فروش برساند و در یکم سپتامبر 2017 با وجود جذب 118 میلیون دلار سرمایه در طی این سالها و بیشتر از صد کارمند مشتاق و با روحیه با شکست مواجه شد.
آدرس سایت اینترنتی این استارتاپ هم www.juicero.com می باشد.
بسیاری معتقدند که شیوه مدیریتی آن مناسب نبود و سرمایه‌گذاری انجام شده در آن به خوبی تقسیم‌بندی نشده بود. در نهایت در ماه فوریه سال ۲۰۱۷ شکست خورد.
مردم استارتاپ juicer را با برند زیر می شناختند:
منبع :صفحات مختلف کرانچ بیس
برای دانلود متن pdf این نوشته روی متن زیر کلیک نمایید
9 استارتاپ شکست خورده در سال 2017
۵۴۸ -
۱۹ اسفند ۹۶ ، ۱۷:۳۷ ۱ نظر
استارتاپ چیست؟
واژه استارتاپ اشاره به تیمی دارد که کوچک می باشد و با ساختار درست میتواند موفقیت جهانی به دست آورد و هر شرکت که کمتر از 80 کارمند را داشته باشد یک استارتاپ می باشد.
به اعتقاد وار بی پارکر مدیر عامل شرکت warby parker این کسب و کارهای نوپا تلاش کرده اند که یک راه حل نوین را برای حل یک مساله بدهند ولی تضمینی برای موفقیت ایده خود ندارند.همانطور که در مطلب 13 دلیل شکست استارتاپ ها در ایران و جهان گفته شد یکی از دلایلی که یک استارتاپ شکست میخورد فاقد توانایی جذب سرمایه هست و طبق گفته آدورا چئونگ مدیر عامل کمپانی homejoy که بسیار زیبا گفته اند :تاسیس یا پیوستن به یک استارتاپ به معنای یک تصمیم جدی برای جدا شدن از شرایط ایده آل و پایدار به شرایط ناپدیدار به منظور دستیابی به رشد برق آسا و تلاش برای ایجاد موجی از تغییرات در مدت زمان کوتاه هست و این حرکت همواره با ریسک هست .
یکی از بهترین گزینه های استارتاپ موفق را شاید بتوان سوپر سل را نام برد که طراح بازی کلش آف کلنز می باشد.
در اینجا قصد داریم ارزش های شش گانه سوپر سل را بررسی کنیم.
- کوچک باشید اما زیبا
تیم های کوچک اما تشکیل شده با افراد درست و متخصص میتوانند بهترین نتایج را رقم بزنند.
2.شفافیت کامل را در امور رعایت کنید
جریان آزاد اطلاعات در سازمان به بهبود ارتباطات،تصمیم گیری،اعتماد و روحیه افراد کمک میکند.اطلاعات در هر سازمان به منزله خون در رگ های سازمان می باشد و تمامی ارقام و داده ها به باید بصورت شفاف و واضح با همه به اشتراک گذاشته شود.
3.عدم وجود بوروکراسی و بوروکراسی صفر
وجود بوروکراسی موجب بروز مانع در حرکت اطلاعات و رفتارها در سازمان می شود و همچنین تیم های کوچ چابک هستند و بسیار سریع حرکت میکنند و برای رفع موانع باید تلاش کرد.
4.تفویض اختیار و استقلال به تیم
تنها وجود تیم های کوچک موجب پیشرفت نمی شود و این تیم ها خود باید قدرت تصمیم گیری داشته باشند.
5.خلاقیت و کیفیت را فدای سرعت نکنیم
تولیدات باید با افتخار ارایه شود و این تولیدات ارزشی را به خریدار و مصرف کننده منتقل کند.
6.رسیدگی کامل
در جایی خواندم که نوشته بود افراد برای یک حقوق خوب حاضرند هشت ساعت در شبانه روز کار کنند و برای یک مدیر خوب 10 ساعت در شبانه روز.
حقوق بالا،مزایای عالی و فوق العاده، تعادل میان کار و زندگی و تعهد در قبال کل ابناء بشر رمز یک زندگی شاد و پر بازده هست.
قوانین مهم زندگی استارتاپ ها:
ایده اصلا مهم نیست،ایجاد ایده مهم هست.به بیانی شما استارتاپر نمیشوید اگر ایده ای را در ذهن دارید را با نیاز ادغام نکنید
ایده +نیاز=فرصت
نیاز +ایده =فرصت
مسیر اول را شرکت هایی مثل اپل ومایکروسافت می روند و مسیر دوم را استارتاپر های ایرانی.
برای مثال زمانی که کل بازار گوشی دست نوکیا بود شرکت هایی گوشی لمسی را وارد بازار کردند و نیاز را در بازار به وجود آوردند ولی در مورد دوم اول استارتاپر نیاز را می بیند بعد ایده به ذهنش می رسد.
یک جهت را انتخاب کنید و در آن پیش روی کنید.
هر چقدر مسیرهای مختلفی را برای آینده خودتان در نظر داشته باشید کمتر پیشرفت میکنید زیرا انرژی شما بین جهتد های مختلف تقسیم میشود و تمرکز دیوانه وار روی یک هدف هست که می تواند شما را به موفقیت برساند. این مطلب به زبان ریاضی به شکل زیر در می آید:
جهت گیری های شما/توانمندی ها و پتانسیل شما=دستاوردهای شما
ایده چیست؟
هر ایده ترکیبی از ایده های سابق هستند .بهترین ایده ها معمولا ترکیبی از ایده های قبلی ،تکامل یک ایده موفق با یک ایده موفق دیگر هستند که در حوزه دیگری به کار گرفته شده اند.
چالش های پیش روی استارتاپ ها:
وقتی شما ایده ای به ذهنتان خطور میکند بعد از تحقیقات متوجه می شوید که حداقل سه شرکت در حال حاضر در همین زمینه دارند کار میکنند.اگر ایده ای دارید که شرکتی در آن زمینه کار نمیکند از خودتان بپرسید چرا؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
من فقط دو مورد را ذکر میکنم:
ایده شما منع قانونی دارد در کشور
ایده شما نیاز به سرمایه بالایی دارد.
برای فردی که در انزوا وسط جنگل زندگی میکند بسیار دشوار هست که ایده ای را پیدا کند برای تولید محصولی که مردم به آن نیاز دارند.
عاشق ایده تان نشوید:
اگر شما عاشق ایده تان شوید نقص هایش را نمیبینید
ایده پرداز +کارآفرین=مجموعه کوچک
فایل PDF این مقاله را با کلیک در اینجا دانلود کنید.
لطفا نظرات خود برایمان کامنت نمایید.
۳۶۸ -
۱۹ اسفند ۹۶ ، ۱۷:۳۷ چگونه یک استارتاپ موفق شویم؟ ۲ نظرآیا میدانید 90% استارتاپ ها در سال اول استارتاپی خود شکست میخورند؟
13دلیل اصلی شکست یک استارتاپ:
1.بازار خواهان ایده استارتاپی نمیباشد
اغلب کارآفرینان نوپا محصولی را به بازار عرضه میکنند که بازار تمایلی به دریافت آن ندارد و این مشکل به این دلیل به وجود می آید که استارتاپر بدون شناخت بازار و تحقیق حول نیازهای بازار محصولی را عرضه میکند و بازار به دلیل نداشتن کشش کارآفرین را مجبور به تغییر میکند که یا در محصول خود تغییر ایجاد کند و آن را باب میل مصرف کننده کند و یا از بازار خارج شود.
2.کسب و کار نوپا فاقد توانایی جذب سرمایه هست
کارآفرینانی که شروع به ایجاد یک کسب و کار نوپا میکنند اغلب سرمایه چندانی برای سرمایه گذاری ندارند و تنها با سرمایه ای که سالها پس انداز کرده اند کار را شروع میکنند و اگر در میانه های راه سرمایه گذاری پیدا نکنند که روی ایده آنها سرمایه گذاری کنند شکست میخورند و مجبورند کناره گیری کنند و یکی از دلایلی که نمیتوانند سرمایه جذب کنند میترسند که ایده خود را در اختیار دیگران قرار دهند زیرا میترسند که ایده آنها دزدیده شود که به وضوح در جامعه مشهود هست.آقای پل گراهام ، یک از شرکای تجاری شرکت y combinator(شتاب دهنده استارتاپ) اذعان می کند که حدود 29% شکست استارتاپ ها به این دلیل شکست میخورند که سرمایه شان تمام میشود و توانایی جذب سرمایه جدید را ندارند.3.دارای نام نامناسب هست
یکی از ویژگی های یک نام مناسب برای یک کسب و کار این هست که آن نام در بسیاری از زبان ها مفهوم و معنای صحیح و قابل قبولی داشته باشد.ازجمله ویژگی هایی که در انتخاب نام مناسب باید مد نظر داشته باشیم کوتاه باشد و توانایی حفظ و انتقال را داشته باشد.چند روش نوشتن نداشته باشد و............4.بیش از حد ارزش کسب و کار خود را پایین می آورد
کسب وکارهایی که به تازگی شروع به کار میکنند و محصولی را تولید میکنند اغلب تحت تاثیر حباب بازار عمل میکنند و قیمت هایی را که برای محصول خود ارایه میدهند کارشناسی نشده اند و در موارد بسیاری چون تازه وارد بازار شده اند سعی در جذب مشتری پایدار و بزرگ دارند تا کسب و کار خود را تثبیت کنند و برای بستن قرار داد خود را به آب و آتش میزنند تا قرارداد بسته شود و بیش از حد ارزش کسب و کار و کالای خود را پایین می آورند و حتی موجب شک خریدار میشوند که نکند کلاه برداری در کار باشد؟5.استارتاپر فاقد ارتباطات موثر هست
یکی از دلایل پیشرفت، وجود رانت و ارتباطات موثر می باشد و اگر شخصی دارای ارتباطات موثر باشد میتواند به سادگی با تدوین استراتژی صحیح هم فروش خود را افزایش دهد و هم اینکه دیرتر از محصول وی کپی شود و بازار اشباع شود.6.مدیر استارتاپ مهارت ها و تخصص های ترکیبی را ندارد
تعدادی از مهارت ها میباشند که به تنهایی کاربرد ندارد و باید بصورت تلفیقی استفاده کرد و از جمله این موارد تلفیق فن بیان و زبان بدن و... می باشد که اغلب استارتاپ ها از این توئانایی برخوردار نیستند.7.استارتاپر فاقد مهارت های پیشرفته بازاریابی شبکه های اجتماعی هست
شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و توییتر و فیس بوک و.. .. دارای پتانسیل های بازاریابی بالایی می باشد که اغلب افراد از آن اطلاع ندارند.طی صحبت هایی که خود بنده در نمایشگاه توسعه کسب و کار 96 داشتم فقط برای آموزش ترفند های اینستاگرام مبلغ 400.000تومان را به من میدادند!!!!!!
8.موسس شرکت های نوپا فاقد مهارت های مذاکره هستمهارت مذاکره تلفیقی از دانش روانشناسی،زبان بدن،جامعه شناسی و NLP می باشد و اغلب مردم از آن آگاهی ندارند و به همین دلیل هم هست که تعداد محدودی از فروشندگان موفق می شوند در مذاکره هم فرد تلاش میکند که محصول خود را بفروشد و اگر کسی مسلط به علم مذاکره نباشد بسیاری از فرصت های کاری را از دست می دهد.9.کسب و کار نوپا راهنمای دلسوز و متخصصی ندارد.
10.تیم تشکیل شده مناسب و قوی نیست
بنابه توضیحات سایت www.cbinsights.comحدود 23% شکست استارتاپر ها مربوط به این مقوله می باشد که افراد تیم نامناسب را تشکیل میدهند و بعد از صرف هزینه های هنگفتی مجبور می شوند از بازار کناره گیری کنند.
11.استارتاپر فاقد مهارت های کف بازاری هست
12.رقبا را به شکل دشمن میبیند
در فرهنگ ایرانی صرفا هر کس که ماهی میگیرد همیشه یک محل را دارد که هیچکس از آن خبر ندارد و آنجا می رود و ماهی میگیرد ولی در فرهنگ ژاپنی یک رسم جالب وجود دارد که آنها جمعا یک محل را انتخاب میکنند و جمعا به آنجا میروند و ماهی میگیرند و هر روز به محل جدیدی می روند و به این شکل هرکس ده محل را میشناسد که ماهی بیشتری دارد.برا درک بیشتر مطلب به تصویر زیر توجه بفرمایید:
این تصویر متعلق به ماهیگیران ایرانی هست که ماهی میگیرند که البته در مقیاس کوچک ترسیم شده هست. هر شخص فقط یک محل را میشناسد و طبق بر آوردهای منابع قابل قبول و برتر حدود 19% کسب و کارهای نوپا به دلیل وجود رقبای برتر و نداشتن منابع کافی مجبور به خروج از بازار میشوند ولی در مقابل به تصویر زیر توجه بفرمایید:
در این تصویر همانطور که مشاهده می شود همه در یک محل کار میکنند و این کار موجب میشود تا سود بیشتری ببرید.13.مشکلات بازاریابی
یکی از هزینه هایی که هر کسب و کاری باید کند هزینه به دست آوردن مشتری می باشد که در تحلیل های اقتصادی با نماد CAC شناخته میشود و حیطه وسیعی از اطلاعات را شامل میشود که تا هزینه به دست آوردن یک مشتری کاهش داد و یکی دیگز از نمادهای اقتصادی LTV می باشد که به معنای ارزشی می باشد که یک مشتری ایجاد می کند و تمام تلاش یک تیم بازاریابی استارتاپری باید در راستای ایجاد فرمول زیر باشد.LTV>CACبه نظر شما اگر تیمی پشت یک استارتاپر باشد که تمام آموزش ها را به کارآفرین بدهد و در طی مسیر هم راهنمایی های مورد نیاز را به وی بدهد .چقدر ارزش دارد؟؟؟؟؟اگر این تیم را بخواهیم تشکیل دهیم چه میزان هزینه دارد؟لطفا نظرات خود در پایین این مطلب برای ما پست کنید.۸۴۱
درباره من
گروه ژیوار، با تخصص و مهارت در حوزه بازاریابی، فروش و برگزاری همایش ها و دوره های تخصصی مدیریت (مارکتینگ، برندینگ، تبلیغات و ...) پلی ارتباطی بین دارندگان کسب و کار و مشتریان میباشد.
طبقه بندی موضوعی
آخرين عناوين
آرشيو
- فروردين ۱۳۹۷ (۱)
- اسفند ۱۳۹۶ (۳)